618知悉：抖音直播助实体门店获客，成黄金铺张增长新能源

发布日期：2025-07-14 06:58 点击次数：167

　近日，抖音生涯职业公布的618数据默契，宽阔一线黄金连锁品牌通过官方直播、职东谈主矩阵直播、达东谈主短视频等体式参与618活动，取得了细致功绩。其中，老庙黄金抖音团购销售额同比飙升427%，中华老字号皆集楼直播走动额冲破300万元，克徕帝珠宝销售增超500万元。

　　线上团购爆发带动线下门店得益客流。周六福通过抖音团购业务为其实体门店吸纳到店新客户达2万东谈主;世纪缘珠宝抖音团购环比增长157%，核销额环比飙升181%;中国黄金单店直播支付超50万元。在“好实质 + 好商品”的双重驱动下，乾昌珠宝在活动时辰品牌曝光量环比增长超70%，同城用户占比高达98%，门店到店客流激增。

　　黄金珠宝线上团购爆发

　　在平台购物节与线下铺张回暖的共同作用下，本年618黄金珠宝市集剖释活跃。老庙黄金、周六福、中华老字号皆集楼珠宝、克徕帝珠宝、周大生等品牌在抖音平台的营销成为亮点案例。

　　活动时辰，老庙黄金深度布局抖音腹地生涯生态，通过其官方团购账号及协同职东谈主矩阵，开展主题营销与集会直播，抖音团购销售额同比飙升427%，触达铺张者超1.4万东谈主次，并有用带动了线下门店客流。其主打文化寓意的经典足金八宝罗盘成交超4000件;契合夏季辅导需求的应季新品东陵玉手镯销售冲破2000件。值得贯注的是，除单品外，老庙黄金翻新推出多档团购代金券，为到店顾主提供更无邪的产物弃取权。

　　分析以为，老庙黄金增长主要源于三点：深度开拓具有传统文化内涵的 “好运文化”IP产物;对抖音腹地生涯实质矩阵进行紧密化运营以竣事精确引流;选拔 “爆款单品+引流代金券”组合战略，有用贯串线崇高量并激活线下铺张。这一模式为黄金珠宝行业通过直播拓展销售、促进线上线下协同提供了可行旅途，成为鼓吹节日铺张的遑急要素。

　　在抖音生涯职业，周六福开展了“天下1万名职东谈主大赛矩阵开播+省级区域直播专场”双模式，618时辰抖音腹地走动额环比激增30%，带动线下门店爆单激越;通过抖音团购业务为线下实体门店吸纳2万个新客户到店，同期品牌丹心用户鸿沟同步再援助20%，竣事“新客破圈-老客深耕”的增长闭环。

　　6月13日至15日，中华老字号皆集楼珠宝于抖音生涯职业开启618专场直播，打造3天官号大场直播。活动时辰，直播曝光高达550万，直播间成交订单数超4300单，直播GMV强势冲破300万元。其中，碎冰冰手镯、貔貅黄金饰品、机械狗黄金配饰等爆款单品备受热捧，诱骗多数铺张者抢购。皆集楼以数字化营销深度融入618购物激越，不仅为品牌拓宽销售渠谈，更在黄金珠宝行业线上团购上，诞生老字号翻新发展的新标杆。

　　克徕帝珠宝品牌驱动“官方直播+达东谈主短视频”矩阵体式打出爆品小葫芦足金手链，通过短视频矩阵种草、直播贯串体式带动小葫芦单品近2万份成交，销售增超500万元。

　　周大生则通过抖音生涯职业首发投资金，周大生严选典藏金条空降明星直播间，同期，周大生联手好意思的推出直播专场，打造崭新虚幻XR编造直播场景，通过送出珠宝、小家电什物福袋以及前置线下扫码预热等口头引发顾主下单，获平台流量激励加码曝光超640万，带动成交金额超360万元。

　　线上计算助力实体门店获客

　　6月5日至18日，世纪缘珠宝在抖音生涯职业掀翻618黄金珠宝铺张激越，凭借 “官方账号 + 门店职东谈主矩阵” 联动现实模式，开启618年中大促直播狂欢。活动时辰，总曝光冲破1400万次，世纪缘珠宝抖音团购销售额环比增长 157%;核销额环比飙升181%，诱骗宽阔新用户到线下门店体验购买。

　　乾昌珠宝则紧密伙同品牌年度大事件“67乾昌日”，深度参与抖音生涯职业618活动。品牌以“超头达东谈主直播+雇主抖出谈IP+门店官号”的直播矩阵为中枢，搭配 “67小金珠”等商品，布局腹地达东谈主视频矩阵进行实质传播。在“好实质+好商品”的双重驱动下，乾昌珠宝时辰竣事品牌曝光量环比增长超70%，同城用户占比高达98%，握续鼓吹实体门店到店客流增长。

　　同期，品牌长入首创东谈主“乾昌宣哥”个东谈主抖音号成为互动新亮点，通过翻新玩法与腹地用户深度互动，618时辰为品牌带来新客数目环比增长225%，不仅带动了品牌东谈主群钞票的显贵增长，更切实赋能线下实体门店，竣事了线崇高量向线下铺张的高效改动。

　　618周期内，中国黄金以团购商品货盘动作切入点，通过推出大额代金券和克重券以及小蛮腰、小方糖赠银链的什物单品组合新模式，竣事单品订单量超2万，支付订单均价、客单价环比增长超40%以上。同期，多个区域职业商直播间大场进一步带动单店直播体量破峰，单店直播支付超50万元，委果竣事了单店多点吐花、打造优质大店的矩阵直播新模式。

　　业内分析以为，黄金连锁品牌纷繁加码线上线下协同营销，已成为当下黄金珠宝行业获得增长的新趋势。通过抖音团购，黄金连锁品牌拓展了新客群、现实新品;线上团购线下核销的模式，为黄金连锁品牌线下门店带去实实在在的新客流，竣事线上线低品销联动。

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